ルート営業はきつい！辞めてよかった経験者が語る市場価値UPのコツやクビ対策転職術まとめ

 

 

 

そんな思いで、あなたはこのサイトにたどり着きましたよね？

 

 

だからこそ、そんな僕が「ルート営業がきつい原因と、きつい現実を変える心理テクニック」を具体的に紹介します♪

 

この記事を通して少しでも「ラクで快適な人生を作るサポート」をするので、ぜひ参考にしてください♪

 

ルート営業がきつい状況体験談

 

 

値引き交渉ばかりだった自動車営業

 

値引き交渉ばかりだった自動車営業時代の記憶が、今でも鮮明に残っています。

 

 

しかも、僕の地域は「極道事務所もあるような、名古屋でも治安の悪いエリア」だったので、取引先もガラの悪い人が多かったのです…。

 

 

幸い「自動車王国・愛知」ということもあり、不景気真っ只中でも営業成績は安定していました。(軽自動車メインだったのも良かった点ですが…)

 

 

しかし、納車が決まるたびに「こえーおっさん達」の所に行かなければならなかったので、夜中に恐怖で何度も飛び起きる時期が続いたのです。

 

そのため「こんな夜にうなされるような生き方を続けてたら心身がもたない…。」と思い、辞めたのです。

 

案件丸投げで腹が立ったIT通信営業

 

案件丸投げで腹が立ったIT通信営業時代の記憶も鮮明です。

 

 

※通信系IT商材の知識は奥深いので、代理店は「受注さえ取れれば、後はメーカーに任せれば良い」という考え方だったようです

 

 

そのためルート営業といっても、実態は「新規開拓以外の全部を巻き取る仕事」だったので、お客様の質疑応答や質問対応で毎日が忙殺されていました…。

 

※流石に「お客様からのメールを“そのままこちらに転送してくるだけ”の取引先営業マン」もいたので、腹が立つのを通り越して呆れ果てましたが…。

 

 

※ちなみにこの後に「営業職が怖いし辛いならもう辞めよう」と決心して、自分にとって適職と感じたWEBライターで働き、ストレスが激減しました

 

職種を変えて働き方を変えると、今まで感じ続けたストレスからオサラバできるので、職種転換を目指すのもアリですよ♪

 

ルート営業がきつい理由

 

 

顔馴染みの取引先がメイン

 

顔馴染みの取引先がメインなのが、つまらない理由です。

 

 

そのため「受注を獲得した時の、営業としてのやりがいや楽しさ」に乏しいので、何のために仕事しているか分からなくなったりもします。

 

視野が広がらない

 

視野が広がらないという、つまらなさもあります。

 

 

しかも「同じことの繰り返して発展・成長していない」と、万一倒産や解雇にあった時に悲惨です。

 

↓10年後

 

そもそも、ルートは離職率が低く「求人があまり出ない」ので、もし転職先で同業種の能力をベースに転職する場合は難易度が上がります。

 

さらに「単なる御用聞き営業」しかしていなかった場合、同じ営業でも能力差が歴然としているので、使い物にならない可能性が高いです。

 

 

※実力をしっかりつけていればOKですが、会社の看板で売ってるだけの営業だと、すぐクビになるリスクもありますよ…。

 

ノルマが比較的達成しやすい

 

ノルマが比較的達成しやすいのもつまらない理由です。

 

 

そして、御用聞き営業しているだけでノルマを達成できてしまうと「実力で受注を勝ち取った手応えや、お客様からの感謝」という感動はほぼ皆無です。

 

 

もちろん「1件の受注を得る大変さ」はデメリットにもなり得ますが、それを乗り越えて得た成果は泣きそうなほど嬉しかったりしますからね♪

 

単なる中継ぎ営業ばかり

 

単なる中継ぎ営業ばかりというつまらなさもあります。

 

 

そのため「担当エンジニアや開発者」を連れていくだけの中継ぎ営業になると、自分がいる理由はほぼなくなるのです。

 

 

お客様との駆け引き交渉ばかり

 

お客様との駆け引き交渉ばかりというつまらなさもあります。

 

 

そのため「来る日もくる日も金・金・金」というストレスや面倒さを感じて、つまらなさと共に転職していくケースも多いのです。

 

ルート営業がきつい原因

 

 

人間関係問題が離れない

 

新規開拓であれば、イヤな顧客はこちらから切りやすいですが、ルート営業の場合は人間関係問題が離れないのが怖いです。

 

 

しかも、大口取引先ほど無理難題をふっかけて来るケースも多いので、上司確認になった場合に「それはお前で対応しろ！」といった板挟みにもなりやすいです。

 

 

そのため「今まで培ってきた取引先の人間関係に縛られやすい」というデメリットが、ルート営業の一番きつい所です。

 

 

このように「前任者のやり方によって苦労する」という点も、ルート営業のきつい理由と言えるでしょう。

 

嫌いな顧客と付き合い続ける

 

人間関係問題から派生して、嫌いな顧客と付き合い続けるという原因もあります。

 

 

とても良い関係を築けた大口顧客なら最高ですが、そうでなければ定例MTGなどが入るたびに憂鬱になりますから…。

 

顧客に無理を言われると弱い

 

顧客に無理を言われると弱いという点も原因です。

 

 

そのため「すでに関係を構築できているので初心者でも働きやすい」一方で、「無理難題を吹っ掛けられるほどストレスフル」というデメリットもあるのです。

 

付き合いや接待がほぼ必須

 

付き合いや接待がほぼ必須なのも原因です。

 

 

しかも、会社によっては「プライベートの飲み会ということで個人持ち」という話にもなるので、好きでもない人たちとの飲み会に、自分のお金を払うというデメリットもあります。

 

 

とはいえ個人的な経験ですが、某外資系IT企業の重役接待で「銀座の隠れ家小料理屋」に会社の補助ありで参加できた時もあり、その時は非常に嬉しかったですが(笑)

 

会社と取引先の板挟みになる

 

会社と取引先の板挟みになるのも原因です。

 

 

そして、会社側としても「値下げできる上限幅」があるので、必然的に「取引先VS会社の板挟み」に合うわけです。

 

 

そのため交渉慣れしていないと、このタイミングで非常にストレスを感じるのです。

 

急激な売り上げUPが難しい

 

急激な売り上げUPが難しいのも原因です。

 

 

田舎の企業ほど被害が遅いとも言えますが、いずれにしても被害の波は全国に押し寄せます。

 

 

そのため働く場所に関係なく、いずれ新市場開拓や新規開拓の必要性が出るのです。

 

営業系上司はパワハラ傾向

 

営業系上司はパワハラ傾向なのも、怖い理由です。

 

 

実際「今期の大島くんの割り振りは●●万円必達で！」と課毎に割り振られるので、いつも「どうやって売り上げ達成しようか？」「怒られない為には？」という頭で一杯でした。

 

その結果、プライベートでもノルマや上司の顔が頭から離れないので、ハッキリ言って落ち着いて休めた記憶がありません。

 

 

そのため「携帯にかかって来る連絡＝ストレス」になってしまい、人付き合いそのものが嫌いになりましたから…。

 

 

しかも当時は「会社の売り上げを上げても、収入そんな変わんないべ？」というヒネクレ君でもあったので、余計ストレスが多かったです。

 

 

必然的に、成績が悪い時ほど「自分は何てダメなやつなんだ…」という自己否定に繋がりやすかったのも、怖くて辛い原因と言えますよ…。

 

ITルート営業がきつい理由

 

 

無形商品で現物がない

 

無形商品で現物がないのが、IT営業がきつい原因です。

 

 

もちろん「HPやシステム」を見せたり、通信であれば「スマホなどで実際の商品を見せながら伝える」ことが出来るケースもあります。

 

 

しかし、それでも商品を実際に見せられないケースも多いので、その場合は顧客への説得力が心細いと言えるのです。

 

新商品・サービスの変化が激しい

 

新商品・サービスの変化が激しいのも、IT営業がきつい原因です。

 

 

そのため、ドンドン新商品やサービスが出てくるので、それを覚えるのも一苦労です。

 

 

若い世代の時は物覚えも良いので問題ないかもしれませんが、年齢を重ねていくと新商品について行き続けるのはキツいものがあるようです。

 

※ちなみに、僕のいた会社では「年齢を重ねるほど固定回線などの変化が少ない商材部隊」に行くなど、それなりの対処が行われていました。

 

奥深い基礎知識の勉強が必要

 

奥深い基礎知識の勉強が必要なのも、IT営業がきつい原因です。

 

 

実際、僕も「セールスエンジニア」として活躍する流れになって行ったのですが、顧客によって知識レベルが異なるので、その対応が大変でしたから…。

 

ITに強い顧客だと知識が大変

 

ITに強い顧客だと知識が大変というきつさもあります。

 

 

もちろん、こちらも「専門のエンジニア」と同行して来訪できれば良いのですが、それが出来なかった場合の営業はかなり地獄です。

 

ITに疎い顧客だと説明が大変

 

ITに疎い顧客だと説明が大変というきつさもあります。

 

 

さらに、システムやサービスを社内で周知するために「利用の仕方を伝える説明会などが必要になったりする」事もあります。

 

 

IT系にある程度知識がある会社や、情報システム部がある会社は、そこが社内説明を巻き取って対応してくれたりしますが、そうでない場合は手間がかかるのです…。

 

競争相手との見積り競争

 

競争相手との見積り競争になりやすいのも、IT営業がきつい原因です。

 

 

比較対象も「月額料金」「利用できるパケット通信量上限」など、それほど差別化できるものもないので、比較見積もり競争に流れ込む事も多かったです。

 

残業抑制指導でずっと激務

 

僕がいた会社の話ですが、残業抑制指導でずっと激務なのもIT企業がきつい原因です。

 

 

そのため、1分1秒を争うような働き方だったので、落ち着けるのは電車移動時と休憩時間くらいでした…。

 

 

若い時はそれで良かったですが、大半は「歳をとってきたら、落ち着いて仕事ができる支店配属を望む人が増える」という状況だったので、非常に大変でしたから。

 

ITルート営業がきつい時の選択肢

 

 

現状を維持する

 

あなたが今勤めている会社が「将来安泰」と感じるのであれば、現状を維持するのもアリです。

 

 

※インフラ系ビジネス＝水道・電気など時代が変わっても需要のある会社

 

 

実際、僕が「準官公庁系の通信IT系営業」を辞めた時は「正社員組は辛くて苦しいけど誰も辞めようとしない状況」でしたから。

 

他にも「国営企業として有名な最大手航空機会社のメーカールート営業」の知り合いも、どれだけ不況になっても自分から何かする(転職など)ことはない！と言っていましたし…。

 

 

そのため「今の会社で40数年勤め上げられる保証がない…」と感じるのであれば、自発的なスキル・キャリアアップを志したほうが良いでしょう！♪

 

仕事の面白みを創造する

 

今の会社で状況改善する為には、仕事の面白みを創造するのもおすすめです。

 

 

やはり「成績TOPを目指す」「収入UPを達成する」といった現実変化を達成することはとても楽しいし、やりがいも増えますからね♪

 

 

そのため「つまらないと“受け身に生きる”のではなく“現状を何か面白くできないか？”と自問自答を始める」のもおすすめの選択肢と言えます。

 

転職を考える

 

転職を考えるというのも、選択肢としてアリです。

 

 

もちろん、今スグ転職する必要はありませんが、少なくとも「情報収集だけ始める」だけでも、視野を広げるメリットを享受できますから♪

 

業界問題＝業種変換

 

例えば業界問題＝業種変換と考えることができます。

 

 

例えば、僕の場合「ビジネス雑誌を大学生に売る営業」をしていた時がありましたが、正直「俺が学生時代に、欲しいと思わなかったな…」と心に一抹の疑問がありました。

 

しかし「転職情報を扱う仕事(WEBライター)」に転職してからは「現状を良くする為には、絶対に転職を考えたほうが良い！」という情熱を感じました。

 

↓転職後

 

他にも「年功序列系の古い会社」は上からの指示が絶対で「やらされ感」が強く、正直つまらないと感じていました。

 

 

このように「業種を変えることで、やりがいが強まるケースは多い」ので「自分がやりがいを感じる業種の情報収集を行うメリット」はあると言えますよ♪

 

営業問題＝職種変換

 

営業問題＝職種変換という選択肢もあります。

 

 

実際、僕は「事務・営業・WEBライターという3つの職種を未経験から経験」してきましたが、働き方ややりがいは全く異なっていたと感じていますから♪

 

 

例えば「将棋や囲碁が好きで、本当は1対1より戦局を優勢に進めるのが好き」であれば、営業から企画系やマーケティングにステップUPを考えることができます。

 

 

他にも「商品を売ることよりも、育てたり育成が好き」であれば、人事系に職種転換・ステップUPもアリと言えます。

 

このように「自分が情熱を持って注げる職種」を考えて社内異動願いを志すか？それを受け入れてくれる会社の情報収集を、転職サイトで始めるのがベターですよ♪

 

ITルート営業がきつい時用職種転換例

 

 

人前に立つ営業・販売職

 

人前に立つ営業・販売職がシフトする転職先としてあります。

 

 

 

このように良くも悪くも「人と関わる良い点と悪い点が思い切り表面化する」のが人前に立つ仕事の全貌です。

 

とはいえ、得意であれば選択肢の一つにできますよ♪

 

経理・税務などの専門分野

 

内勤の中でもより専門性の高い、経理・税務などの専門分野に転職してステップアップしていくのもアリです。

 

 

もちろん、経理や税務が「人手のかかる作業からオフィスソフトに置き換わる懸念」もありますが、単純業務よりはもっと先の話です。

 

 

しかも「FP(ファイナンシャルプランナー)など、個人や企業のお金の悩みを解決する仕事」は、コミュニケーションして問題解決する必要性がある分、あなたにしか出来ない仕事になり得ます。

 

そのため「自分がずっと価値を提供できる誇りある仕事は何か？」という視点で、こういった内勤職のスペシャリストを目指すのもアリですよ♪

 

WEB系内勤職

 

個人的に在宅勤務やリモートワークが実現可能なWEB系内勤職がおすすめです。

 

 

僕はこの中から「WEBライター」に独学・未経験で転職したのですが、物書きの仕事が非常に合っていたようで、とても働きやすくなりましたから♪

 

しかも、強みとして「自分HPを持てるスキルを蓄えられる」ので、副業を始めるのに最適なジャンルだとも思っています。

 

 

※ちなみに「WEBマーケターやWEBコンサルタント」は数値解析で「プログラマー・システムエンジニア」はプログラミング言語記述で、理系的業務

 

 

※なお、以下のリンク先では、僕が「未経験でWEBライターに職種転換した体験談やノウハウ」を紹介しているので、こちらも合わせて参考にしてください♪

 

職種未経験から経験を積む

 

他にもこれらに共通する知識として、ある程度思い切ったやり方ですが、職種未経験から経験を積むのもアリです。

 

 

 

年齢が若い時しかこのようなチャレンジができないか？と言えばそうではなく、僕自身も30歳の時に営業職からWEBライターに転職したので、やりようはありますよ♪

 

独学で勉強する

 

一番簡単に実践できるのは、独学で勉強するという方法です。

 

 

他にも「エステティシャンから独学で勉強してWEBデザイナーになった」という女の子もいましたし、プログラミング言語を学べばシステムエンジニアになれる道もあります。

 

 

もちろん「●●勤務経験1年以上」などの経歴が必要な中途採用求人には応募できませんが、時間がある内にスキルアップする上で、独学は必須とも言えますよ♪

 

職業訓練を受ける

 

ヒューマンアカデミーなどの「資格取得・社会人学校」に行ったり、ハローワークなどで職業訓練を受けるのもアリです。

 

 

 

またハローワークでは、一定の条件を満たせば受講料無料で、なおかつお金をもらいながら受けられる制度があるのも魅力です。

 

 

このように非常に幅広い訓練が用意されています。

 

ただしこの制度は以下のように、利用にあたって多くのボトルネックがあります。

 

 

個人的にはこのような理由から、一度もこの制度を使ったことはありませんが、職種自体を変えたいのであれば、ハローワークで相談してみるのもアリでしょう。

 

職種未経験歓迎に入社する

 

職種未経験歓迎に入社するという方法もおすすめです。

 

 

さらに「講座受講でお金を払いながら成長する」より「入社すればお金をもらいながら成長できる」ので、真剣に学んで習得できるメリットもあります。

 

まとめ

 

 

自分の気持ちに正直になってチャレンジした経験は「自信という財産」になりますから、誇りを持てる決断をしましょうね♪！

 

 

あなたが自尊心を取り戻せるように、この記事に出会った以上、今スグ1mmでも自分を変えていきましょうね！♪

 

＼【転職準備】会社を辞めたくなった時に備える関連記事はこちら！／

 

強烈な影響力のある男が、あなたの成幸をお祈りしています♪

 

低意欲からの転職サイト登録利点

辛い時は意欲が完全に0

辛い時は意欲が完全に0になってしまうのが、転職意欲が少ない内からサイト登録しておく、一番のメリットです。



あなたも人生で深く悩んだ時「何もできず休みが終わってしまった…」という経験がありますよね？



それと同じ状況が「勤め先の会社」で起こってしまうと、逃げる気力すら湧かず、もっときつくなるリスクがあるのです。





このように、意欲が低い内から転職サイト登録しておけば「今の会社を辞めたくなった時の安全対策」が可能です♪

転職サイト登録は保険

このように、転職サイト登録は保険と言えます。





このように「生命保険」「自動車保険」などと同じく「転職サイトは、今の生き方に限界が来た時のリスク軽減策(無料)」として利用できるのです♪

絶対登録すべき！おすすめ転職サイト

■20代向け＝Re就活の登録利点

徹底した転職サポート&フォロー

徹底した転職サポート&フォローを受けられるメリットがあります。



そもそも一般的に、転職サイト・エージェントのサポートレベルは、大まかに以下の通りです。





しかし、職歴・経歴に自信がない・キャリアが短い・問題がある人ほど「エージェントに詰められたりダメ出しされまくる」など、人格否定される可能性が高いです。





実際僕は、職歴が「自動車営業3ヶ月」「工場のライン作業約1年」で東京上京後、某大手転職エージェントで人格否定気味なダメ出しをくらいました…。





その為、20代専門サイトを利用したほうが、そのようなダメ出しをされる可能性は低いと言えるでしょう(0とは言えませんが)

全国1万件以上の20代向け求人

全国1万件以上の20代向け求人があるというメリットもあります。(※募集職種と勤務地の組み合わせで件数算出)



そもそも、一般的な転職サイト・エージェントは膨大な数の求人を扱っているので、本当は若手を歓迎しない企業や、若手を酷使したがるブラック企業がある程度混じっている確率もあります。

＼2022年12月24日時点の求人数例／

スカウト/イベント/エージェントあり

必要に応じて別途利用できる、スカウト/イベント/エージェントありのメリットもあります。

＼転職博イベント／

＼ヘッドハンティング/スカウト／

＼Re就活エージェント／

その意味でも、HP以外の利用方法が多いというのも、選択肢を広げやすいと言えるのです♪

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しかし、僕のように「自分主導で判断したい」という方には「転職サイト閲覧を主体とした情報収集」のほうがオススメですよ♪



※エージェントの場合は、電話がかかってきて応対するのもメンド臭いですし…。

エージェント系の悪い口コミ

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