ルート営業 怖い

 

諒さん諒さん

事務・営業・WEBライター」の三職種以上を経験し、さらに転職サイトのライターとして、500社・1000件以上の求人広告を作成した僕がまとめました♪

 

「ルート営業を続けていくのが怖い…」「きつい現実から離れる方法やテクニックを知りたい!」

 

そんな思いで、あなたはこのサイトにたどり着きましたよね?

 

僕もルート営業の仕事が怖い時期を何年も経験し、そのきつい状態からメンタルを安定させて働けるようになるまで苦労したので、今のあなたの悩みが痛いほど分かります…。

 

 

だからこそ、そんな今のあなたと同じ時期を経験した僕が「ルート営業が怖い原因と、きつい現実を変える心理テクニックを具体的に紹介します♪

 

転職変化

 

この記事を通して少しでも「ラクで快適な人生を作るサポート」をするので、ぜひ参考にしてください♪

 

この記事を読むメリット

「自分を大切にするコツ」が分かり、自尊心(誇り)が高まる

辛いのは自分だけじゃないという安心感が手に入る

1mmでも今の現実を変えようという“勇気”と“情熱”が手に入る

ルート営業が怖い原因

 

ではまずはじめに、ルート営業が怖い原因についてご紹介していきます。

 

人間関係問題が離れない

 

新規開拓であれば、イヤな顧客はこちらから切りやすいですが、ルート営業の場合は人間関係問題が離れないのが怖いです。

 

とくに何年〜何十年も付き合いがある大口の取引先だと、一営業マンの判断で契約を切るわけにも行かず、どうしてもストレスが溜まりがちです。

 

しかも大口取引先ほど無理難題をふっかけて来るケースも多いので、上司確認になった場合に「それはお前で対応しろ!」と言った板挟みにもなりやすいです。

 

 

そのため「今まで培ってきた取引先の人間関係に縛られやすい」というデメリットが、ルート営業の一番きつい所です。

 

実際僕自身も、最初に営業デビューした自動車営業マンの世界で、前任者がベラボーな割引取引をしていたので、値引き交渉を課長に相談するたびに「何だそのふっかけ方は!」と逆ギレされましたから…。

 

このように「前任者のやり方によって苦労する」という点も、ルート営業のきつい理由と言えるでしょう。

 

嫌いな顧客と付き合い続ける

上司

 

人間関係問題から派生して、嫌いな顧客と付き合い続けるというルート営業が怖い原因もあります。

 

先ほどもお伝えしましたが、とくに「大口顧客ほど無理難題をふっかけて来る」ので、必然的にストレスフルになりがちです。

 

とても良い関係を築けた大口顧客なら最高ですが、そうでなければ定例MTGなどが入るたびに憂鬱になりますから…。

 

顧客に無理を言われると弱い

上司 嫌い 細かい

 

顧客に無理を言われると弱いという点も、ルート営業の怖い原因です。

 

どうしても「今後も長く付き合い続けるVSこの無理難題を拒絶する」のバランスが難しいので、上長判断に依頼する機会が多くなります。

 

そのため「ルート営業はすでに関係を構築できているので初心者でも働きやすい」一方で、「無理難題を吹っ掛けられるほど上長判断になりストレスフル」というデメリットもあるのです。

 

付き合いや接待がほぼ必須

飲み会

 

付き合いや接待がほぼ必須なのも、ルート営業が怖い原因です。

 

なぜなら「人間関係=仕事の柱」になっているので、取引先からのお誘いを断るわけには行かないのです。

 

しかも会社によっては「プライベートの飲み会ということで個人持ち」という話にもなるので、好きでもない人たちとの飲み会に、自分のお金を払うというデメリットもあります。

 

 

とはいえ個人的な経験ですが、マイクロソフトの重役接待で「銀座の隠れ家小料理屋」「銀座セイコー時計前の高級フレンチ」に会社の補助ありで参加できた時もあり、その時は非常に嬉しかったです。

 

会社と取引先の板挟みになる

会社

 

会社と取引先の板挟みになるのも、ルート営業の怖い原因です。

 

完全に値段が一定の商品を卸すだけの「御用聞き周り営業」でない限り、取引先から「値下げ交渉」などの取引を持ちかけられます。

 

そして会社側としても「値下げできる上限幅」があるので、必然的に「取引先VS会社の板挟み」に合うわけです。

 

 

そのため交渉慣れしていないと、このタイミングで非常にストレスを感じるので、非常につらい原因となるのです。

 

急激な売り上げUPが難しい

 

急激な売り上げUPが難しいのも、ルート営業が怖い原因です。

 

特に業界に新トレンドが生まれて売り上げが減ったり、海外企業との競争激化などで売り上げが下がった時に、他の売り上げ確保に難航しやすいです。

 

田舎の企業ほど被害が遅いとも言えますが、どの道被害の波は全国に押し寄せます。

 

 

そのため働く場所関係なく、売り上げ確保は難航しやすく、新市場開拓や新規開拓の必要性が出るのです。

 

ルート営業のきつい現実を変える心理テク

原因

 

では次に、ルート営業のきつい現実を変える心理テクについてご紹介していきます。

 

チョコレートを摂取する

チョコレート

 

子供の頃は午後3時になると「おやつタイム」があったと思いますが、その時間にチョコレートを摂取するのはオススメです。

 

なぜならカカオポリフェノールを多く含むカカオ製品を摂取すると、以下の効果が確認されているからです。

 

■一般的なチョコレート摂取による効果

  • 脳血流量が上昇する
  • 記憶・学習能力に関連するBDFN増加を確認(BDFN=Brain-derived neurotrophic factor:脳由来神経栄養因子)

 

つまりチョコレートを食べる事で、脳を活性化できるというわけです。

 

■チョコレート摂取による健康効果

チョコレート効果

出典:meiji

■GABAチョコレート

GABAチョコレート

出典:グリコ

 

さらにその中でも個人的にオススメなのが、上記の「GABAチョコレート」です。

 

心理的ストレスを低減する「GABA」が含まれているので、精神面でとても良い感じだと個人的に感じています。

 

100円チョコよりはちょっと高いのですが、精神的に不安定だと感じる日は良くこれを食べていました。

 

 

もちろん毎日食べると健康を害する可能性もあるので、「精神的に不安定な日」「脳を活性化せたい時」に食べるようにしましょう♪

 

リラックスする音楽を聴く

音楽

 

リラックスする音楽を聴く習慣を取り入れるのもオススメです。

 

大好きなアーティストを聴くのもアリですが、Youtubeに上がっているリラックス音楽を聴く、瞑想を取り入れるのもオススメです。

 

 

じっさい僕も昼の休憩時間には、瞑想CDを10分ほど聴いて心身を落ち着ける習慣を取り入れていました。

 

その結果として、仕事前や仕事中もネガティブな気持ちに囚われないようできましたから♪

 

 

このようにネガティブな気持ちに歯止めが効かないのであれば、音楽の力を借りるのもオススメです!

 

また心のデトックスとして有名なハワイの秘術「オポノポノ」を聴き続けるのもオススメなので、以下に合わせて紹介しておきますね♪

 

■「(1時間バージョン)聞くだけ浄化☆オポノポノ☆」(1時間)

昼寝を取り入れる

睡眠

 

睡眠不足を解消するために昼寝を取り入れるのもオススメです。

 

僕は昼の食事後10分〜15分程度仮眠をとるようになってから、メンタルバランス安定に大きく貢献することに気付きました。

 

 

実際ある研究によると、以下の図のように「昼寝をした方が記憶力・正解率共に高かった」という結果も出ています。

 

■英語圏の学生に漢字を覚える実験を行った結果

仮眠結果

出典:本説伝

他にも厚生労働省の研究によって「昼寝の1分は夜の3倍の効果がある」とも発表されています。

 

実際「シエスタ制度(スペイン語でお昼寝)」を導入しているベンチャー企業も増えているくらいです。

 

そのため寝不足が多かったりして、仕事に行きたくないケースが多いなら、一度試してみてください♪

 

昼寝の効果的な取り方

 

ちなみに昼寝の効果的な取り方ですが、「20分以内が良い」と言われています。

 

実際それ以上寝ると逆にボーッとしてしまうので、10分〜20分程度でアラーム設定して起きるのが良いです(周りが気になるならバイブ設定)

 

さらに静かに座っていられる場所を探したり、リフレッシュルームで目を閉じているだけでもだいぶ違いますよ!

 

定期的に肉を食べる

肉

 

気持ちを切り替えるためには、美味しいものを食べるのもオススメです。

 

もちろん好きな食べ物を食べるのが一番ですが、そうでないなら「牛肉」がベターです。

 

なぜなら牛肉には「幸せホルモン」と呼ばれている「セロトニンを作るトリプトファン」が豊富だからです。

 

 

この「セロトニン」が減ると、人はイライラや疲労感が増えやすいと言われているので、定期的に「トリプトファン」を摂取した方が良いのです。

 

実際僕もこの事を知ってから、週に一回は「いきなりステーキ」「ステーキくに」などのハンバーグorステーキランチを食べるようにしました。

 

結果的にランチ後「幸せオーラムンムン状態」で仕事に取り組む事ができ、とても効果的だったのを覚えています。

 

お風呂に入るor温泉に行く

お風呂

 

お風呂に入るor温泉に行くのもオススメです。

 

なぜなら「お風呂が好き・毎日入る人ほど幸福度が高い」という調査結果が出ているからです。

 

■「おふろ白書2017」〜おふろと幸福度〜

お風呂白書

出典:NORITZ

 

僕は昔「時間と水道代が勿体ない」という理由で、毎日シャワーで済ませている時期がありました。

 

 

しかしお風呂が「緊張状態を緩和する・体をゆるませる・深呼吸する」というリラックス効果がひじょうに高いことを知り、入浴を習慣化しました。

 

結果的に1週間のメリハリも付くようになったり、幸福エネルギーも増えて、やる気が維持できるようになりました。

 

そのため、かつての僕のように「忙しいからシャワーで済ます生活」を続けているなら、2日に1回でもOKなので、入浴習慣を取り入れるのがベターです♪

 

片付け・断捨離

断捨離

 

部屋などの余計なものを減らす「片付け・断捨離」に取り組むのもオススメです。

 

なぜなら心理学の世界では、部屋の中の状態と心・頭の状態は同じ」と言われているからです。

 

 

そのため部屋が汚いほど、心が汚れていて悩みやネガティブな考えが残りやすい一方で、部屋が綺麗なほど、心もキレイでスッキリした精神状態を維持しやすいです。

 

※言い換えると、「いつか使う物」が多い人ほど「やらなきゃいけないこと」が頭の中に多い一方、「必要十分な物だけ」揃えてる人ほど、シンプルな思考でラクに生きています。

 

 

例えばあなたも試験勉強前には、やたらと部屋掃除や机掃除をしたくなりませんでしたか?

 

あれは問題を解くという「問題を解く(キレイにする)」前に、現実的な周りの空間からキレイにして、問題に向き合っているのだと僕は思います。

 

汚部屋

 

また本人が部屋をキレイにするのが苦手でも、現代では家事代行という部屋掃除のプロに、月1回程度のスパンで依頼するという手もあります。(5,000円程度で頼めるようです)

 

ノートにネガティブな気持ちを書く

適職診断

 

ノートにネガティブな気持ちを書くのも大変効果があります。

 

カラオケで叫んだり、段ボールを破るストレス解消法もありますが、紙に書くのは一番手軽にできるのでオススメです。

 

 

「あんなミスをした自分なんてもうキライだ!」とか、落ちるとこまで気持ちを落とすんです。

 

中途半端に後悔を引きずるより、「もう悩むのやめよう」と切り替えるタイミングを早めて、ミスを忘れることができるからです。

 

この方法はイライラする人がいる場合にも気持ちを吐き出せるので、習得しておくのがオススメですよ♪

 

 

そこでオススメなのが「紙に怒りや悲しみといったネガティブな気持ちを吐き出して燃やす」という、書き出しワークです。

 

■怒りや悲しみを書き出す例

もっと俺のことちゃんと考えて仕事振れよ!クソ上司!!

クソみたいに残業させやがって!いつでも辞めてやるぞブラック企業め!!

こんな俺をずっと受け入れ続けてくれるとは思えない…どうせ俺なんて愛される価値がない…

 

このような思いつく限りの「出来事に対するネガティブ感情」を紙に正直に書き出して、それを「グルグル黒く塗りつぶしながら吐き出す」ことで、キレイサッパリBYEBYEできます。

 

ストレスケア1

 

その後書き出したネガティブな感情を「火で燃やして浄化(宗教でいう供養のお焚き上げ)」することで、その気持ちがスーッと無くなると感じられます。

 

ストレスケア2

 

深く染み付いた感情は、1回で全て浄化できないので、その場合は翌日も同じトラウマを紙に書き出すのがオススメです♪

 

できれば毎日、もしくは週1回やるだけでも心のトラウマが減っていくので、イヤな上下関係や人間関係がラクになっていく可能性が上がりますよ♪(火は100円ライターで十分ですから♪)

 

ルート営業のきつい現実を変える考え方

錬金術

 

では次に、ルート営業のきつい現実を変える考え方についてご紹介していきます。

 

経験が少なくても慣れていける

仕事 ミス 落ち込む 新人

 

経験が少なくても慣れていけるのが、ルート営業のメリットです。

 

なぜならハッキリ言って「●●会社の担当者さん」という扱いなので、よほど取引先と人間関係がこじれたり、大きなトラブルを起こさない限り、契約は維持されるからです。

 

そのため「営業経験を積みやすい環境」と割り切って、1年〜3年ほどはキャリアを積んで誇れる経験にしておくのがベターです♪

 

一度取引先と仲良くなれば安泰

上司 先輩

 

一度取引先と仲良くなれば安泰というメリットもあります。

 

新規開拓営業の場合は「新しい関係構築に走り回る機会が多い」のでストレスフルですが、ルート営業の場合は「既に企業間の関係構築は完了している」わけです。

 

そのため、後はあなたが顧客との関係を円滑に出来ればOKなので、一度安定できれば長く働きやすい環境にできるとも言えるのです。

 

ある程度の売り上げは安泰

仕事 辞めたい お金 ない

 

ある程度の売り上げは安泰というメリットもあります。

 

会社としても「●●会社からの売り上げは毎年●万円程度」という見込みを既に持っているので、大抵「急激な売り上げノルマ上昇」はありません。

 

もちろん「販路拡大や新規開拓を見込んだノルマ」を吹っかけられる可能性もありますが、新規開拓のように0から創ってくださいといったハードな目標にはなりませんよ♪

 

一つ一つじっくり改善できる

PDCA

 

ルート営業は基本的に同じことの繰り返しなので、失敗したことや顧客との関係改善など一つ一つじっくり改善できるメリットもあります。

 

ネガティブな言い方をすれば変化が遅いとも言えますが、その分一つ一つの課題や問題にしっかり向き合えるので、質の高い仕事にしやすいのです。

 

新人の頃はそこまで意識が向かなくても、数年して慣れていければ、そのような「仕事のバージョンUP」に目を向けていくことも出来ますよ♪

 

仕事が合っていないなら適職を再考

転職

 

最後に「今いる環境にこれ以上いるのがつらい」など、仕事が合っていないなら適職を再考するのがオススメです。

 

なぜなら、どれだけ頑張っても「仕事が合っていない環境」なのであれば「あなた自身にとって働きにくい、適職ではない環境にいる可能性」が高いからです。

 

 

例えば僕は「仕事=自分の苦手なことに取り組む」と思って働いていた通信営業マン時代は、周りが「仕事ができてきつい人」ばかりで「ずっと半人前」でした。

 

なぜなら「自分に向いてない仕事の極地」で働いていたので、ハンパじゃなく辛く苦しかったからです。

 

 

しかし適職診断や色々なアドバイスを貰って「自分に本当に向いている仕事」と分かった物書きに転職してから、劣等感を感じることなく、快適に仕事ができるようになったのです。

 

そのためあなたが「当時の僕」のように「仕事=辛く苦しい環境で働く」と思っているのなら、仕事と人生の方向性を見直す時が来ているのかもしれません。

 

ちなみに僕の適職診断の指針の一つが、以下のリンク先にて紹介している「個性・適職診断」なので、ぜひ参考に使って下さい♪(転職の自己PRにも使えますよ♪)

 

まとめ

 

以上がルート営業を続けるのが怖い!きつい現実を目の前から消した心理テクのご紹介でした。

 

自分の気持ちに正直になってチャレンジした経験は「自信という財産」になりますから、誇りを持てる決断をしましょうね♪!

 

自分の適職・天職を知るメリット

チャレンジした経験や成功体験ができ、さらに自分に自信がつく

カッコいい理想の自分の人生に近づき、さらに自分が好きになる

ムリのない人生に近づくことで、メンタルにとても良い

自分の適職・天職を知らないデメリット

「また自分はチャレンジしなかった」と後悔が増える…

今の自分から何も変わらず変化ナシ…

何もしない自分が今よりもっと嫌いになる…

 

あなたの自尊心が高まるように、この記事に出会った以上、今スグ1mmでも自分を変えていきましょうね!♪

 

 

※そして以下のリンク先では、転職サイトに登録「だけ」でもしておくべきメリットを紹介しているので、合わせて参考にしてください♪

 

 

※また、以下のリンク先では、僕が「営業マンから未経験でWEBライターに職種転換した体験談やノウハウ」を紹介しているので、こちらも合わせて参考にしてください♪

 

 

強烈な影響力のある男が、あなたの成幸をお祈りしています♪

 

自分だけの適職・天職の見つけ方

向いてる仕事
振り返り



今の仕事が本当に合っているのか?

本当はもっとラクに楽しく働ける場所があるかもしれない…

自分では分からないけど、仕事に使える強みってあるのかな?

頑張って働いてるけど、ずっとこのままは苦しいから、いつかは転職したい…



そんな悩みをお持ちの方向けに、以下のリンク先にて「自分の強みを知り、適性のある仕事の見つけ方」をご紹介します。